油茶產業作為國家重點扶持的特色農業產業，自2009年起多次被中央一號文件提及，并納入國家木本油料發展戰略，對優化食用油結構、保障糧油供給多樣性具有重要作用。湖南作為油茶大省，省委省政府多次在重大會議上強調，要將油茶產業打造成具有區域特色的優勢產業和鄉村振興、富民強省的支撐產業。
然而，當前民營經濟發展面臨諸多困難與挑戰，尤其是那些專注于純壓榨茶油生產銷售的企業，受多種因素制約，仍未走出困境，發展之路任重道遠。
從產業市場現狀來看，2024年國內食用植物油的供應總量為5157萬噸，而茶油的供應量僅占食用油總供給量的3%，市場規模小、市場占有率偏低。茶油市場亂象叢生，以次充好、假冒偽劣產品屢見不鮮。由于這些所謂的“純壓榨茶油”成本低廉，給真正從事物理壓榨純茶油生產的企業帶來了巨大沖擊。質量上乘的壓榨純茶油難以在市場中獲得合理價格和份額，市場競爭處于“無序”狀態。
由此可見，單一茶油生產銷售模式嚴重制約了公司的發展。尋求在油茶產業鏈上的多元化發展，成為紅星盛康公司突破發展瓶頸的關鍵方向。而順應市場趨勢，多實施多元化發展戰略，有望為公司贏得更廣闊的生存與發展空間。年初，公司制定了五年發展規劃，結合行業發展現狀與公司實際情況，主要從以下幾個方面推進：
一是將康御濃香茶油產品打造成為行業內頗具影響力的品牌產品。以消費者食用習慣為導向，推動工藝和產品升級。在傳統熱榨工藝的基礎上，加強對原材料的品質控制，確保產品無需過多精煉工藝，最大程度保留茶油特有的營養和風味物質。同時，將工廠熱榨茶油生產線改造為可視生產線，讓消費者能夠全程了解茶油生產工藝和品控流程，增強消費者對產品的信任。此外，以體驗式營銷為方向，構建線上線下相結合的營銷網絡，并通過工廠溯源、農文旅等活動，發展經銷商和會員，提升品牌知名度和市場占有率。
二是將公司打造成為行業油茶產業鏈原材料的鏈主企業。目前，市場交易較為活躍的主要是茶籽、浸出茶油、茶枯和茶粕。公司現有的茶籽冷庫、茶籽倉庫、油罐和精煉設備等資產，可有效降低運營成本。結合集團供應鏈金融優勢，解決資本問題。經過十多年的經營，公司在上下游積累了豐富的客戶和資源渠道。公司將充分發揮這些優勢，力爭在某個業務板塊提升產品附加值，增強產品競爭力，擴大公司經營規模，提高資產收益率。
三是將公司打造成為細分市場某個領域的頭部企業。積極與國家科技平臺如國家油茶工程技術研究中心合作，引進細分領域擁有銷售渠道資源的企業作為經營股東，采用同股不同權的合作方式。同時，引進專業的品牌策劃機構，以陪跑合作的方式開展品牌定位和營銷方案制定工作。科技支撐股東根據品牌策劃機構確定的市場定位進行產品研發，前期委托在行業內有良好口碑的第三方工廠進行生產。經營股東則利用自身團隊和渠道資源優勢，通過線上線下渠道推廣，逐步擴大市場份額，成為細分市場具有品牌影響力的企業。
四是優化內部管理，提升運營效率。在生產方面，公司將通過提質和改造生產線，提高工作效率，減少生產人員數量，降低管理費用。在業務方面，通過開展茶籽、浸出毛油和茶粕貿易，提高工廠現有冷庫、精煉生產線和倉庫等閑置資產的利用效率，增加收益。在原材料成本控制方面，抓住茶籽大年原材料價格較低的時機，大量采購，大幅降低原材料成本。在整體用人方面，實行統籌管理，推行一人多崗，提高人均效能，實現降本增效。
五是強化企業文化建設，加大對產品品牌宣傳力度。企業發展需要文化靈魂的賦能，產品流通需要品牌支撐。公司將積極打造康御山茶油的“公用品牌+企業商標”模式，構建以公用品牌為引領，地方區域特色品牌、企業知名品牌為一體的茶油品牌體系。利用集團融媒體的對外宣傳優勢，進一步擴大紅星康御品牌影響力。積極參加油脂類尤其是山茶油類農產品農業產業化交易等重大展會，入駐832平臺等，加強茶油等產品流通和產銷精準對接，參與行業貿易交流與合作，打通產、銷通道，提升品牌知名度和市場占有率。
六是嚴抓品質管理，保障健康發展。公司將加強產品質量安全工作，實現源頭管理、風險管理和全程控制，建立科學嚴格的監督管理制度，構建協同、高效的生產管理體系。嚴格把關產品質量安全，確保產品符合國家標準和消費者需求，促進企業健康、可持續發展。
總結過往經驗，茶油生產企業普遍面臨著產品單一、季節性強、銷售模式雷同等發展瓶頸。思路決定出路，創新發展是企業突破困境的關鍵。從單純的油脂企業向油茶精深加工產業鏈延伸發力，提高油茶附加值，是未來茶油企業做大做強的必然發展方向。紅星盛康將以此次發展規劃為指引，積極應對挑戰，把握發展機遇，努力實現企業的跨越式發展，為我國油茶產業的發展貢獻力量。
